Anbieterbeschreibung…

Ihr 1. Schritt entscheidet über den Erfolg

einer zukünftigen Kundenbeziehung!

Der Stand-Mitarbeiter geht auf den Messe-Besucher zu

und stellt ihm die hilflose, aber durchaus gängige Frage:

"Guten Tag. Kann ich Ihnen behilflich sein?"

Der Angesprochene wird schlimmstenfalls mit einem

knappen "nein" antworten und weitergehen. Damit ist

das Gespräch im Keim erstickt. Chance vertan und Sie

haben einen potenziellen Kunden verloren!

Ihre Botschaft muss eindeutig und klar sein – im Mittelpunkt

steht Ihr Produkt für das Sie Ihren Besucher begeistern

möchten!

Perfektionieren Sie Ihre kommunikative

Kompetenz!

Als Produktmanager oder Techniker verfügen Sie über eine

hohe Fachkompetenz und sind bestens mit den Vorteilen

Ihrer Produkte oder Dienstleistungen vertraut. Als Vertriebsspezialist

sind Sie fit im Verkauf! Doch Messe ist

anders! Hier gelten andere Gesetze! Allein Ihr sicheres

Auftreten, Ihre souveräne Kontaktaufnahme und professionelle

Gesprächsführung machen aus Messebesuchern

Kunden!

Seminar-Inhalte

Seminarinhalte:

Professionelle Kontaktaufnahme

Was Sie mit Blick-Kontakte bewirken können

Der Besucher – das unbekannte Wesen

Was Sie unbedingt erfahren sollten

Bedarfsgerechte Präsentation der Messe-Highlights

Wie Sie Ihr Produkt- und Dienstleistungsportfolio ins rechte Licht rücken

Gesprächsführung mit Plan und Ziel

Wie Sie die Weichen für eine nachhaltige Kundenbeziehung stellen

Messe-Knigge auf dem Stand

Wie Sie mit Stil und Charme positiv beeindrucken

Aufarbeiten der Kontakte

Wie Sie aus Messegesprächen Geschäfte machen

Lernziele

Ihr Nutzen aus diesem Seminar

•

Sie lernen die Werkzeuge kennen, die Ihnen zu 

•

Sie erfahren, wie Sie eine produkt- und kundenbezogene 

•

Sie erfahren, wo Ihre ungenutzten Kommunikationspotentiale 

•

Sie gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit

liegen

Argumentationskette entwickeln

einem souveränen Auftritt verhelfen

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Produkt-, Marketing- und

Vertriebsmanager, Service-Techniker sowie an all jene

Personen, die ihre Produkte bzw. Dienstleistungen auf

Messen noch überzeugender darstellen und verkaufen

wollen. Des Weiteren sind alle diejenigen angesprochen,

die auf Messen mit perfektem Akquisitions-Know-how

neue Kunden gewinnen möchten. Zudem richtet sich

dieses Seminar an Neu- und Quereinsteiger, die zukünftig

auch auf Messen tätig sein werden.