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DER ERRFOLGSMANAGER - MCC Unternehmensberatung GmbH Seminar

Teilbereiche dieser Trainingsstufen wurden auf Unternehmen zugeschnitten, die weltweit erfolgreich agieren

Sie profitieren von den Erfahrungen, die Verkäufer zu TOP-Verkäufern machen und ganze Verkaufsmannschaften über Deutschland hinaus auf Erfolgskurs bringen.

Der Trainer: Robert A. Blau

Robert A. Blau konzentriert sich seit mehr als 20 Jahren auf Markterfolg als strategische Erfolgsposition eines Unternehmens. Er bringt Unternehmen neue Kunden, Markterfolg und Marktführerschaft.

Seminar-Inhalte

Die professionelle Einstellung Die Investitionen in die eigene Person Das ABC der verkäuferischen Einstellung Warum jeder die Kunden hat, die er verdient Training grundsätzlicher Basiswerte im Verkauf Professionelles Know-how für den Profi-Verkäufer Der Wandel am Markt Betriebswirtschaftliche Kennzahlen im Verkauf verstehen und zielgerichtet in Verkaufsgesprächen nutzen So kalkuliert Ihr Kunde und welche Vorteile kann ich daraus für mein Verkaufsgespräch ziehen Überzeugend im Gespräch gewinnen Wirkungsvoll argumentieren: Von der Vorbereitung bis zur Anwendung Unternehmenspräsentation: In 3 Minuten überzeugen Durch ein erprobtesFragen-Konzept den höchsten Einzelnutzen des Kunden entdecken oder wecken Produkt-Highlights erfassen und für den verkäuferisch erfolgreichen Einsatz aufbereiten Steigern Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden, bringen Sie Action ins Gepräch Organisieren Sie sich auf Verkaufserfolg Das Vertriebskonzept verstehen und anwenden Die effektive Gebietsplanung Strategisches und taktisches Verhalten im Verkaufsgebiet Den Verkaufserfolg durch die Kundenplanung und -analyse sichern Die Gestaltung der Langzeit-Kundenplanung Das Handwerkszeug des Top-Verkäufers Verkaufsgespräche erfolgsorientiert vorbereiten und abschließen Der Verkaufserfolg beginnt mit dem ersten Auftrag – der Eisbrecher Alarmsignale beim Kunden und im Markt rechtzeitig erkennen, um ziegerichtet zu handeln

Lernziele

Zielsetzungen Mit diesem Programm sichern Sie Ihre Professionalität im Verkauf. Es geht darum, die Chancen, die der Markt und dem zufolge die Kunden bieten, voll zu nutzen. Die Fähigkeit verkäuferisch zu denken und zu handeln wird weiterentwickelt. Die persönliche Sicherheit und Freude am Verkaufwird gravierend gesteigert. Der Blick ist sowohl auf den kurzfristigen, als auch langfristigen Verkaufserfolg gerichtet.