Crashkurs BWL für den Vertrieb - NORDWEST Handel AG Seminar

Nicht nur Buchhalter und Controller müssen heutzutage in der Lage sein, die Folgen ihres Handels aus den Bilanzen lesen zu können! Jeder Vertriebsleiter, jeder Verkaufsleiter, ja sogar jeder Außendienstler ist dazu verpflichtet, unternehmerisch zu denken und sein Führungs- bzw. verkäuferisches Geschick anhand aussagekräftiger Zahlen zu analysieren, zu controllen und zu verbessern. Lernen Sie in kürzester Zeit die Grundlagen der Betriebswirt schaftslehre, die Ihnen helfen werden, Ihre Vertriebsstruktur, Ihre Vertriebsprozesse, Ihren Kundenbesuch selbstanalysieren zu können, Ihre Augen zu öffnen und die Effizienz Ihres Handels kurzfristig zu steigern.

Nach dem internationalen Studium der Wirtschaftswissenschaften sammelte Christian Farago über zehn Jahre Erfahrungen im Verkauf und in der Mitarbeiterführung bei einem Großhandelsunternehmen. Seine Trainerausbildung bei Dirk Kreuter rundete er durchAusbildungen in Transaktionanalyse und kognitiver Psychologie ab. Neben Schulungen rund um die Kundenkommunikation und zielführende Verhandlungs- und Verkaufstechniken führt er auch Vertriebsanalysen und Einzelcoachings durch. In den Trainings setzt er auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung.

Seminar-Inhalte

• - Betriebswirtschaftliche Grundlagen
• - Der Vertrieb durch die Brille der BWL
• - Die richtigen Kennzahlen zur Vertriebsanalyse
• - Das gezielte Einsetzen bwl. Begrifflichkeiten
• - Bringen Sie sich auf Augenhöhe mit professionellen Einkäufern
• - Besser Führen und Verkaufen durch effizientes Vertriebscontrolling
• - Analyse von Kundenpotentialen
• - Reorganisation der Vertriebsstruktur
• - Vertriebsführung durch bwl. Kennzahlen
• - Wirtschaftlichkeitsberechung
• - Verkaufsfördernde Entlohnungsmodelle

Lernziele

Effizienzsteigerung der Vertriebsprozesse, Analyse und mögliche Reorganisation der Vertriebsstruktur

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskräfte, Key Account Manager, Außendienstler, Innendienstler