Coaching im Vertrieb - NORDWEST Handel AG Seminar

Häufig wird von Führungskräften erwartet, dass sie neben ihren eigentlichen Aufgaben auch noch ihre Mitarbeiter coachen. Das klingt zunächst logisch! Sie kennen das Unternehmen, dessen Ziele und wissen genau, was Ihr Team im Stande ist zu leisten. Jedoch geraten Sie aufgrund Ihrer Umsatzverantwortung schnell in einen Gewissenskonflikt: Wenn es eng wird, selbst machen und Umsatzziel einfahren oder weiterhin im Hintergrund begleiten und ein Risiko eingehen?In diesem 2-Tages-Seminar zum Thema Coaching im Vertrieb lernen Sie Methoden kennen, wie Sie als Führungskraft erfolgreich den Spagat zwischen Führen und Begleitenmeistern können.

Nach dem internationalen Studium der Wirtschaftswissenschaften sammelte Christian Farago über zehn Jahre Erfahrungen im Verkauf und in der Mitarbeiterführung bei einem Großhandelsunternehmen. Seine Trainerausbildung bei Dirk Kreuter rundete er durchAusbildungen in Transaktionsanalyse und kognitiver Psychologie ab. Neben Schulungen rund um die Kundenkommunikation und zielführende Verhandlungs- und Verkaufstechniken führt er auch Vertriebsanalysen und Einzelcoachings durch. In den Trainings setzt er auf eine sehr hohe Nachhaltigkeit und Praxisorientierung.

Seminar-Inhalte

• - Coaching – Begleiten im Vertrieb
• - Hilfe zur Selbsthilfe
• - Grundlagen für erfolgreiches Coaching im Vertrieb
• - Transaktionsanalyse
• - DISG-Modell
• - Voraussetzungen für ein erfolgreiches Coaching
• - Regeln im Coaching
• - Vorbereitung, Aufbau und Ablauf des Coaching-Gesprächs
• - RAFAEL-Modell
• - Verbindliche Vereinbarungen
• - Mythos Führungskraft als Coach
• - Checkliste Vertriebscoaching

Lernziele

Erkennen, Entwickeln und Ausschöpfen individueller verkäuferischer Fähigkeiten und Vertriebsprozesse.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Innendienstleiter