Closing - Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke - BCT Pflug Business-Consulting & Training Seminar

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet - doch der Auftrag geht anden Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter) Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung alleine genügen meist nicht, um den Auftrag an Land zu ziehen.

Der Trainer: Karlheinz Pflug

gilt als Spezialist für den technischen Vertrieb, BtoB, beratungsbedürftige Investitionsgüter, verbindet wirkungsvoll klassische, authentische Verkaufstechniken mit Erkenntnissen moderner Psychologie

Seminar-Inhalte

Eröffnung und Verkaufsabschluss gelten als die schwierigsten Phasen in einem Verkaufsgespräch. Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.

Lernziele

Sie möchten Ihre Abschlussquote erhöhen? Die Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Abschlussfragen erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Themen:

• Der Abschluss ist der Anfang
• Wie sie für "Closing" Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
• Vorbedingungen für den Abschluss
• Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
• Ohne Abschluss kein Verkauf
• einfacher und schneller zum Abschluss kommen
• Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
• Test- und Abschlussfragen
• Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er
• Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
• Störfaktor Preis
• Zusammenfassung und Argumentation
• Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
• Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigenVerhalten beim Kunden
• Fakten für den Abschluss nutzen
• die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
• Einführung in die Pascal-Überzeugungstechnik
• Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen
• Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
• Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

Zielgruppen

Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität undAbschlussquote erhöhen wollen.