Anbieterbeschreibung…

Chinas rasanter Aufstieg zur wirtschaftlichen Großmacht bietet deutschen Unternehmen und Investoren den Zugang zu einem der dynamischsten Märkte der Welt. Doch Geschäfte mit chinesischen Geschäftspartnern und Regierungsvertretern haben ihre eigenen Gesetze. Hier können sehr schnell andere zum lachenden Dritten werden. In diesem praxisintensiven Seminar erhalten Sie intime Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst. Lernen Sie alle relevanten chinesischen Denk-, Kommunikations- und Verhaltensmuster kennen. Durchschauen Sie chinesische Entscheidungsstrukturen. Erkennen Sie Täuschungsmanöver. Schützen Sie eigenes Know-how. Erfahren Sie, wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu chinesischen Geschäftspartnern und Regierungsvertretern aufbauen.

Seminar-Inhalte

A. Einführung|( Kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und China, Chinesische Denk- und Verhaltensweisen, klassische chinesische Denkschulen (Konfuzianismus und Daoismus), die Bedeutung von Beziehung, Harmonie und Gesichtswahrung (Guanxi-Prinzip), das chinesische Rollenverständnis, Umgang mit Hierarchien ) B. Grundlagen|( Das chinesische Kommunikationsverhalten, Indirektheit, Höflichkeit, Symbole, Zahlen- und Farbcodes. , Körpersprache, Besonderheiten einer kollektivistischen Kultur, chinesische Business-Etikette, Begrüßung und Vorstellung, Small Talk, Austausch von Visitenkarten, Bedeutung des chinesischen Geschäftsessens, Senioritätsprinzip, chinesische Haltung gegenüber westlichen Verhandlungspartnern ) C. Praktische Umsetzung|( Vorbereitung der Verhandlung, Informationsbeschaffung, Zielsetzung, Zusammensetzung chinesischer Verhandlungsdelegationen, Einsatz und Bedeutung von Dolmetschern, chinesische Verhandlungsstrategie, chinesische Kriegslisten, Preisverhandlung, kulturelle Konfliktpotentiale, Konfliktlösung, gegen chinesische Zermürbungstaktiken wehren, chinesische Entscheidungsprozesse, Vertragsabschluss, Bedeutung von Verträgen, Qualitätsverständnis, Zahlungsgewohnheit, Risiken des chinesischen „Designinstituts“, gegen Diebstahl geistigen Eigentums schützen, Extremfall Vertragsbruch, praktische Übungen zwischen deutschen und chinesischen Verhandlungspartner )

Zielgruppen

Vorstände, Geschäftsführer und Investoren, die Geschäftsbeziehungen in China unterhalten und aufbauen, Führungskräfte deutscher Unternehmen, die in China agieren, Mitarbeiter deutsch-chinesischer Joint Ventures

Teilnehmer: Max. 6