CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu mehr Erfolg im Aussendienst - Solidum Consult Seminar

Sie entdecken die Bedeutung von unternehmenseigenen Wettbewerbsvorteilen und wie Sie im Konsumgütervertrieb genutzt werden können. In diesem Tagesseminar erfahren Sie, wie Ihre Vertriebsarbeit systematisch durch CABS® verbessert werden kann. Sie erhalten Einblick in die Methode und erarbeiten in Fallbeispielen Lösungen, der ihre praktische Vertriebsarbeit täglich verbessern.

Der Trainer: Michael Rainer Schmidt

Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food). Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben. Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard. Die CABS®-Methode für Wettbewerbsvorteile.

Seminar-Inhalte

1. Ansprüche an den Vertrieb von heute

• Problemlösungen statt Produkte vermarkten
• notwendige Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb
• Differenzierung im Wettbewerb

2. Kennzeichen von Wettbewerbsvorteilen

• Unterscheidung von Wettbewerbsvorteilen und Kernkompetenzen
• Nutzen für den Vertrieb

3. Das CABS®-Modell

• Inhalt
• Konzept
• Anwendung
• systematischer Nutzen von Wettbewerbsvorteilen

4. Die 5 Schritten des CABS®

• Stärken-/Schwächen-Profil
• Relevanz der Stärken aus Kundensicht
• Definition von Initiativen
• Customer Roadmap
• Sales Guidelines

5. Der individuelle Kundenentwicklungsplan / Customer Roadmap

• Elemente des Kundenplans
• Massnahmen
• Ressourcen
• Timing
• Verantwortlichkeiten
• Detailpläne
• Erfolgsmessung: Key Performance Indicators (KPI‘s)

Lernziele

Sie sind in der Lage, die Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen für den Vertriebserfolg zu beurteilen. Im Seminar lernen Sie die CABS®-Methode zur Nutzung von Wettbewerbsvorteilen kennen. Die im Seminar präsentierten Methoden und die erarbeitete Ergebnisse dienen Ihnen als konzeptioneller Rahmen für die eigene Praxis.

Zielgruppen

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Gebietsverkaufs- und Niederlassungsleiter, Key Account Manager, Export Manager, Führungskräfte im Vertrieb