Anbieterbeschreibung…

Das Marktumfeld für Unternehmen ändert sich nahezu täglich. Neben der fortschreitenden Globalisierung aller Branchen entwickelt sich das Internet sowie die digitale Medien zum allgegenwärtigen Megatrend. Neben diesen spannenden Entwicklungen steigt auf der anderen Seite der Wettbewerbsdruck für die Unternehmen und stellt sie vor große Herausforderungen. Dabei ist die Kernfrage aus Marketinggesichtspunkten immer die dieselbe, wenn gleich simpel und hochkomplex zu gleich: Was sind die Probleme und Bedürfnisse meiner Zielgruppe und Kunden? Wie kann ich mit meinen Produkten und Dienstleistungen diese Bedürfnisse bedienen? Kennen meine Kunden meine Kernkompenzen und kommuniziere ich diese richtig? Dieses Marketing-Praxisseminar befasst sich genau mit diesen Fragestellungen und zeigt Ihnenin der Theorie wie in der Praxis angewandten Methoden und Konzepte, um gerade auf die unternehmerischen Kernfragen nach der Zielgruppen- und Kundennutzenbestimmung einzugehen. Neben bewährten Marketing- und Management-Methoden werden auch aktuelle Trends und Tools wie beispielsweise das Guerilla-Marketing oder Online-Marketing vorgestellt. Specials: Seminarliteratur, Checklisten der wichtigsten Methoden, Bearbeitung einer Fallstudie.

Seminar-Inhalte

A. Leitfragen|( Wie ist die Denkhaltung von Marketing? Welche Trends gibt es im Marketing? Wer sind meine Kunden und Zielgruppe? Kenne ich die Probleme und Bedürfnisse meiner Zielgruppe? Was ist mein USP/Kundennutzen? Kommuniziere ich meinen USP richtig? Versteht meine Zielgruppe meinen USP? Wie kann ich meine Wettbewerber definieren? Was weiß ich von meinen Wettbewerbern? Was beinhaltet ein Marketing-Konzept? Wo liegen die Prioritäten in der Marketing-Konzeption? Wie funktioniert die strategische Planung? Mit welchen Tools und Methoden kann ich mein Unternehmen besser planen und steuern? Welche Tools haben sich in der Praxis etabliert? ) B. Grundlagen|( Definitionen und Grundlagen des Marketings – Grundlagen der Marktforschung und Recherche-Tool – das strategische Dreieck – Ziel- und Strategie-Bestimmung - Zielgruppendefinition und –Bestimmung – USP und Positionierung – Umweltanalyse - Wettbewerbsanalyse – Wettbewerbsfaktoren - Kundenanalyse - Grundlagen der strategischen Marketingplanung – Erfahrungskurve – Produktlebenszyklus-Konzept – Normstrategien kennenlernen und kritisch hinterfragen – Gap-Analyse – Bildung von strategischen Geschäftseinheiten – Segmentierung und Segmentierungsstrategien - Produkt-Markt-Matrix – Produkt-Markt-Strategien – Portfolio-Analyse – Stärken-Schwächen-Analyse – SWOT-Profil – Aufbau und Inhalte einer Marketing-Konzeption – Bearbeitung einer Fallstudie aus der Praxis. ) C. Praktische Umsetzung|( Kennenlernen der wichtigsten Grundlagen aus Marketing, Marktforschung und Management, Vorstellung der wichtigsten Marketing-Methoden und Tools – Kritisches Hinterfragen und Diskussionen – Aufbau und Inhalte einer Marketing-Konzeption – Bestimmung und Überprüfung der Zielgruppensegmentierung und des Kundennutzens – Wertvolle Praxis-Tipps und Checklisten – Bearbeitung einer Fallstudie )

Zielgruppen

Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Werbung, z. B. Teamleiter, Produktmanager, Marketingmanager, Projektmanager, Kooperationsmanager, Existenzgründer

Teilnehmer: Max. 6