Abschlussquote deutlich erhöhen - Stempfle Unternehmensentwicklung durch Training Seminar

In den meisten Branchen gleichen sich heute die Produkte in ihrem Grundnutzen immer mehr an. Interessante Aufträge erzielen deshalb nur noch die Verkäufer, die ihre Abschlussargumentation perfekt beherrschen. Erfahrungen zeigen immer wieder, dass viele Verkäufer ihre Produktargumentation gut beherrschen. Wenn es aber darum geht, den Auftrag abzuschließen, dann haben sie Schwierigkeiten. Jede Firma braucht aber Verkäufer, die nicht nur exzellent verhandeln, sondern auch zielorientiert und konsequent Aufträge abschließen können. In diesem Seminar werden die Methoden und Techniken für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse praxisorientiert vermittelt.

Der Trainer: Lothar Stempfle

Der führende Experte für Provozierenden Problemlösungsverkauf (PPV), Eroberung von Neukunden und Verdrängung alter Lieferanten sowie Mehrwertverkauf und Provokative Preis-Verteidigung

Seminar-Inhalte

Wie man mit einer exzellenten Gesprächsvorbereitung die Basis für den erfolgreichen Verkaufsabschluss schafft

Die Gesprächseröffnung: Das Entre zum Abschluss

Vertrauensaufbau beim Kunden durch die Strategie der Vorabschlüsse

"Archipel"-Selling: Ein wichtiger Schlüssel zum Auftragsabschluss

Individuelle Kundenwünsche und Kundenvorstellungen als entscheidende Fundamente für Abschlusserfolge

Wie man mit Entscheidungsfragen Abschlüsse vorprogrammiert

Wie man Verhandlungspartner richtig einschätzt und so die emotionalen Voraussetzungen für

den Auftragserfolg sichert

Wie man mit der V-Ü-N-F-Argumentationsformel Abschluss-Signale bei Kunden "produziert"

Wie man Abschluss-Widerstände und Vorwände von Kunden mit intelligenten Einwandtechniken aushebelt

Differenzierte Abschlussstrategien für unterschiedliche Kundentypen

Wahrnehmung wichtiger Entscheidungssignale von Gesprächspartnern und die konsequente Nutzung

für den Abschluss

Wie man häufige Fehler in der Abschlussphase vermeidet

Erprobte Abschlusstechniken in der Übersicht

Die Arbeit nach dem Verkaufsabschluss: Vermeidung von Auftragsstornierungen und

langfristige Kundenbindung

Lernziele

Steigerung der Abschlusssicherheit

Zielgruppen

Verkäufer, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager