Erleben Sie Deutschlands Vertriebsexperten auf einer Bühne. Immer eine Nasenlänge voraus – Sichern Sie Ihren Vertriebserfolg mit neuen, kreativen Impulsen.

SALESFORUM der SALES MASTERs & Friends

• Thomas Burzler
• Dirk Kreuter
• Martin Limbeck
• Dr. Stefan Frädrich
• Alexander Christiani

Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Lassen Sie sich anstecken von dem Spirit, der von Erfolg, Aufbruchstimmung und motivierender Kommunikation getragen wird. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit. Machen Sie sich, Ihre Mitarbeiter und Vertriebspartner fit für die täglichen Herausforderungen im Vertrieb.

Moderation und Vortrag: Oliver Geisselhart

Zwischen den Vorträgen erfahren Sie, wie Sie Kundennamen, Argumente, Produkt- und Gesprächsdetails einfach, schnell und dauerhaft abspeichern.

Der „Gedächtnis-Papst“ (TV HH1)  Oliver Geisselhart versteht es in unnachahmlicher Weise mit Witz, Charme und Esprit seine Zuhörer zu begeistern, zu motivieren und zu Gedächtnisbenutzern zu machen. Dies brachte ihm schon im Jahr 2000 den Titel „Gedächtnistrainer des Jahres“ ein.

Der Trainer: Dr. Stefan Frädrich

Dr. Stefan Frädrich ist Experte für erfolgreiche Selbstmotivation. Er ist Speaker, Trainer, Coach und Bestseller-Autor („Günter, der innere Schweinehund“).

Seminar-Inhalte

12 : 30 Uhr Come Together

13 : 00 Uhr Veranstaltungsbeginn und Begrüßung durch OliverGeisselhart

13 : 10 Uhr Thomas Burzler Mission: Profit!

"Das kann ich woanders billiger einkaufen!",   "Was können Sie am Preis noch machen?" – derartige Killerphrasen bekommen Verkäufer gerade in einer wirtschaftlichen Krise häufig zu hören. Thomas Burzler zeigt Ihnen, wie Sie trotzdem die wesentlichen Prozentpunkte heraus holen und was Sie tun können, um Aufträge mit Profit zu erzielen. Werden Sie Herr der Lage und vermitteln Sie Ihren Kunden deren Mehrwert so, dass er ihn erkennt – und dafür auch bezahlen will. Sie erfahren wie Sie auf Forderungen des Kunden reagieren können, Angebote als zusätzliche Verkaufshilfe nutzen können, Einkäufern gegenüber überzeugend argumentieren können, das "zu teuer!" für die eigene Argumentation nutzen können, in Verhandlungen besser abschneiden können.

14 : 15 Uhr Dirk Kreuter Geistige Brandstiftung®

Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedlicheHandlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lustund Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderenSeite. Lernen Sie,

• wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen Andere schonlängst aufgegeben haben,
• wie Sie Ihre Kunden dazu bringen "Äpfel mit Äpfeln" in derAngebotsphase zu vergleichen,
• die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die dasKopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.

15 : 15 Uhr Kommunikationspause bei Kaffee und Kuchen

15 : 45 Uhr Oliver Geisselhart

16 : 00 Uhr Martin Limbeck Wie ich dir, so du mir

Die Macht der Reziprozitätsregel – Der stärkste Magnet für einedauerhafte Kundenbindung. Die Reziprozität fördert den Austausch vonRessourcen und Ideen, trägt maßgeblich zur Entwicklung von Systemen dergegenseitigen Unterstützung und gleichzeitig des Handels bei. Diepsychologische Wirkung der Reziprozität ist erheblich und wesentlichstärker als Effekte der Sympathie! Lernen Sie, wie Sie den effizientenund gerechten Austausch von Leistungen richtig einsetzen, um

• Kunden dauerhaft zu binden
• Dynamik in die Verhandlung mit dem Kunden zu bringen
• den Produkt- und Dienstleistungsverkauf signifikant zu steigern
• Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen zu führen

17 : 00 Uhr Pause mit großem Buffet 17 : 45 Uhr Oliver Geisselhart

18 : 00 Uhr Dr. Stefan Frädrich Das Günter-Prinzip

So motivieren Sie Ihren inneren Schweinehund! Kennen Sie Günter?Günter ist Ihr innerer Schweinehund. Er lebt in Ihrem Kopf und bewahrtSie vor allem was neu, mutig oder anstrengend klingt. "Mach es so wieimmer!", "Unmöglich – gerade in heutigen Zeiten!" und "Fang lieber erstmorgen an!" Klar, dass Sie Günter so oft behindert. Besser also, Günterbekommt ein paar Tipps, wie er Sie in Zukunft unterstützt. Denn sobaldGünter die Mechanismen echter Motivation versteht, feuert er Sie an:"Neues macht Spaß!", "Wer, wenn nicht du?" und "Los geht’s – jetztgleich!" Machen Sie eine spannende Reise durch wichtige Erkenntnisse ausMotivationspsychologie und Neurowissenschaft! Garantiert humorvolldargeboten – samt innerem Schweinehund.

19 : 15 Uhr Alexander Christiani Die Sprachmuster Aufbaustufe "Diesieben JA-Sensoren im Kundenkopf"

Menschen sind keine rationalen Wesen, deren Entscheidungsprozessegelegentlich emotional beeinflusst werden! Neueste Brain-Scan-Analysenzur Erforschung von Kaufprozessen zeigen: Menschen handeln emotional undihr "Ja" zum Kauf wird durch sieben emotionale Sensoren ausgelöst. Alexander Christiani zeigt Ihnen:

• Die sieben Sensoren, die das Kunden-Ja auslösen
• Die wichtigsten 12 Sprachmuster, die den Kunden "ja" sagen lassen.
• Warum Neurowissenschaftler von der größten Revolution in derÜberzeugungs-Psychologie seit Aristoteles sprechen.
• Die 5 größten Fehler, mit denen herkömmlich ausgebildete Verkäuferden Entscheidungsprozess des Kunden aktiv blockieren und wie Sie sievermeiden
• Was Sie tun müssen, um neue Sprachmuster zu verinnerlichen und warumbloße "Wissensbesichtigung" beim Sprachmuster-Studium nicht ausreicht.

ab 20 : 15 Uhr Speakers Corner mit ihren Referenten

Lernziele

Nehmen Sie Know-how komprimiert und intensiv auf. Sie treffen Gleichgesinnte, knüpfen neue Kontakte und Business-Beziehungen.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände, Unternehmer, Verkäufer mit direktem Kundenkontakt