Wie kann ich die Wirkung meines Auftretens bewusster steuern? Wie erzeuge ich eine partnerschaftliche Kundenbeziehung? Welchen Einfluss hat mein Verkaufsstil auf unterschiedliche Kunden?

Mit unseren Pferden als Trainingspartner erleben Sie ganz individuell die Antworten auf diese Fragen als Basis für eine erfolgreiche Kundenführung.

Ganz konkret bearbeiten wir in den praktischen Übungen die gelungene Kontaktaufnahme, den Aufbau und die Sicherung einer stabilen Kundenbeziehung und das intuitiv passende Verhalten in unterschiedlichen Situationen. Damit sichern Sie sich eine partnerschaftliche Kundenbeziehung für einen langfristigen Vertriebs- und Verhandlungserfolg.

2 Tage pferdegestütztes Training (Tag 1: 10-18 Uhr, Tag 2: 10-17 Uhr) Praktische Übungen mit Pferden Geleitete Selbstreflexion Videoanalyse Theorieinput zu Kommunikation und Gesprächstechnik Mittagessen, Pausenverpflegung, Getränke, persönliche Seminarunterlagen

Intensivtraining - max. 6 Teilnehmer!

Markus Nowara, Travel Manager der SIEMENS AG, sagt dazu: „Vielen Verkäufern fehlt das Rüstzeug, um wirklich erfolgreich sein zu können. Meine Empfehlung: Investieren Sie in sich und in permanente Weiterbildung. Es zahlt sich vielfach aus. Wir suchen keine wandelnden Prospektständer, sondern Gesprächspartner mit Kompetenz, Ideen und Know how“

Hier erhalten Sie handfeste Methoden und treffsichere Tools für Ihren Verkaufs-Erfolg.

• Begeisterung wecken
• für Spaß am Verkaufen und Freude am Erfolg sorgen
• Individualität fördern
• Sicherheit geben
• Techniken vermitteln
• Wissen schaffen
• Möglichkeiten aufzeigen
• Angst nehmen
• Enttäuschungen relativieren
• Barrieren abbauen.

Bei Fragen nutzen Sie gerne das Kontaktformular - wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden! Oder Sie besuchen 1A-Verkaeufer-Coach. de

Dabei können Kunden ein "Nein" sehr wohl vertragen. Und gleichzeitig schätzen verhandlungserfahrene Kunden Verkäufer, die ihnen Paroli bieten können.  

Im Verhandlungsseminar lernen die Teilnehmer wie sie ihre Preise glaubwürdig und konstruktiv vertreten können. Sie probieren verschiedenste Verhandlungsstrategien und -varianten aus, von unnachgibig bis entgegenkommend, um diese passend und flexibel einsetzen zu können. Dabei stehen faire langfristige Beziehungen zum Verhandlungspartner im Mittelpunkt.

Dies reicht in Zukunft bei der Dynamik des Marktes und des Wettbewerbs immer seltener, um hocheffizient auf das Verkaufsziel zuzusteuern. Bei den Kunden liegen Potenziale brach.

Um eine kraftvolle Wachstumsstrategie zu fahren, ist eine Fokussierung des Außendienstes auf konzeptionelle (!) Gesprächsvorbereitungen und -durchführungen unbedingt notwendig.

Unser Coaching  hilft mit, einen zusätzlichen Schritt nach vorne zu kommen und mehr Ernte einzufahren. Wir coachen Ihren Außendienst in 2 + 1 + 1 Tag anhand seiner eigenen Kunden.

Kennen Sie noch das Gefühl, nach einem Einkauf wirklich glücklich zu sein? Ganz egal wo Sie etwas eingekauft haben, ganz egal um welchen Artikel es geht.

Stellen Sie sich bitte die Frage, wann Sie das letzte Mal ein wirklich gutes, ja ein Glücksgefühl gespürt haben, nachdem Sie sich etwas gekauft haben und worauf dieses Gefühl beruht. Auf dem Artikel, oder dem Kauferlebnis?

Leider mache ich immer häufiger die Erfahrung, dass Menschen immer weniger zufriedengestellt werden. Sie kaufen  nur  noch, weil sie bereits zuhause die Kaufentscheidung getroffen haben. Beratung und Service, ein gutes Gefühl beim Einkaufen ist in den meisten Fällen gar nicht mehr vorhanden. Und genau das sorgt dafür, dass Zusatzverkaufsquoten genauso wie UpSelling- und CrossSelling-Quoten immer geringer werden. Die Kundenzufriedenheit und das daraus resultieren Kauf- und Wiederkaufverhalten möchte ich an dieser Stelle gar nicht erst ansprechen.

Ich zeige Ihnen, wie leicht es ist, Menschen glücklich zu machen. Sie kaufen MEHR und kommen gerne wieder! Kundenzufriedenheit und Begeisterung ist der Weg zu Ihrem Verkaufs-Erfolg.

DAUER: 2 Tage

All diese Kompetenzen werden in diesem Training effektiv und nachhaltig vermittelt. Es bietet sich darüber hinaus die Möglichkeit, die erlernten Fähigkeiten durch regelmäßige individuelle Coachings und weitere Trainingssitzungen zu vertiefen und auszubauen.

Sehen Sie dazu auch mein Training "Kommunikationstraining für Berater und Verkäufer

Dauer: 2 Tage inhouse Training

Buchbar für Firmen aber auch für den einzelnen Verkäufer. Tagessatz 1.990,-- €  zzgl. MWST

Aus diesem Grund beschäftigt sich dieses praxisorientierte Seminar mit dem Verkäufer und dem Kunden und damit, wie der es der Verkäufer schafft, eine vertrauensvolle und dauerhafte Bindung zum Kunden aufzubauen.

Dauer: 2 Tage inhouse Training

Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen.

Sich aus der Vielzahl von Anbietern abzuheben, ist auf dem heutzutage hartumkämpften Markt der Schlüssel zu dauerhaftem Erfolg. Mehr denn je hängt dies vom Engagement und Können Ihrer Mitarbeiter ab. Das Verkaufsgespräch ist eine einmalige Chance für die weitere Kundenbeziehung.

Der Verkaufserfolg Ihres Unternehmens beruht in hohem Maße auf den Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.

Nur 7%  aller Verkäufer spielen in der Top Liga. Gemäß unserer Studie über die Eigenschaften von Top Verkäufern (nachzulesen im meinem Buch "der Epsilon Faktor"  -- link zum Buch-- ) haben diese eine hohe Werteorientierung und eine "blütenweiße" Weste. Nur so ist es möglich, im Verkauf zu den Besten zu gehören.

Ihr Kunde wird es genießen, mit Menschen Kontakt zu haben, die werteorientiert denken und handeln und ihre positive Energie in die Kundenbeziehung einbringen. Diese neue Einstellung der Verkäufer führt zu partnerschaftlichen Beziehungen, in denen sich der Kunde verstanden, wertgeschätzt und akzeptiert fühlt.

Welche Charaktereigenschaften und Werte schaffen diese Effektivität und damit:

-          Höhere Umsätze bei  weniger Zeitaufwand

-          Loyale Key Accounts

-          Gesunde Margen

-          Vertrauensvolle Beziehungen mit dem Key Account

 Es bedarf:

·         Gewisser Charaktereigenschaften

·         Kompetenz

·         Vertrauen                              

um mit Life-time-Balance gewisse Grundsätze zu implementieren und die gesteckten Ziele zu erreichen.  

Wir kontrollieren zwar unsere Handlungen, aber die daraus resultierenden Konsequenzen werden von eigenen Prinzipien kontrolliert.   Erst wenn ich diese Grundprinzipien anwende und mein Verhalten entsprechend meinen Werten anpasse, kann ich zu einem Top Verkäufer werden.

Lernen Sie in dem Seminar Werte und Effektivität im Verkauf:

·         Wie Sie pro-aktiv sind

·         Zielorientierung auf was?

·         Was ist wirklich wichtig?

·         Wie verhandle ich kooperativ?

·         Erst verstehen in der Kommunikation

·         Synergien bilden

·         Balance schaffen

Strukturelle Veränderungen der Wirtschaft haben Auswirkungen auf die Rahmenbedingungen im Verkauf. Flexibilität, Schnelligkeit aber auch Weitsicht sind nur drei Faktoren, die in Zukunft verstärkt von professionellen Verkäufern gefordert werden. 

In Vertrieb und Verkauf gilt es auf der einen Seite, im harten Wettbewerb um Kunden immer in der ersten Reihe zu stehen und sich als Verkaufsleiter oder Verkäufer deutlich vom Wettbewerb zu differenzieren. Auf der anderen Seite steht nach wie vor die souveräne „Nutzen-Vermittlung“, die den Kaufwunsch beim Kunden wecken soll.

 Nur Verkäufer, die in der Lage sind, diese Faktoren geschickt miteinander zu verknüpfen, werden zu den Gewinnern dieser Marktentwicklung gehören.

In praxisbezogenen Übungen trainieren Sie professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten – Der erste Eindruck entscheidet. Ihr Blick für die Bedürfnisse des Kunden wird geschärft.