1-tägiger Crash-Kurs - Max.  8 Teilnehmer - Findet garantiert statt

 

 

 

 

Ziel des Seminars:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit.

Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messe-Besucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus messe-spezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.

.

.

.

.

Inhalts des Seminars:

- Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf

- Das Selbstverständnis und die Selbstmotivation des Messe-Personals

- Effektive Vorbereitung von Messe-Auftritten

- Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption

- Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up

- Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen

- Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme

- Erfolgreich die Kontakt-Hürden überwinden

- Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern

- Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen

- AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken

- Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen

- Kontakte treffsicher evaluieren

- Die eigenen Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren

- Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen

- Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern

- Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen

- DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden

- Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden

- Schwierige Gesprächssituationen meistern

- Effektive Closing-Techniken einsetzen

- Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen

- Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen

- Beim Kunden haften bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen

- Stand-Disziplin

- Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens

- Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt

- Messe-Auftritte effektiv nachbereiten

- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt

.

.

.

.

Methodik des Seminars:

- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

- Videogestützte Analysen und Feedbacks

- Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

- Streng begrenzte Teilnehmerzahl: 8 Teilnehmer

- 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)

.

.

.

.

Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.

.

.

.

.

Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Tageshonorar: ab 995. - Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link: www. instatik. de

.

.

.

.

Wir bieten Ihnen Trainings zu folgenden Thematiken:

- Rhetorik

- Präsentation

- Verkaufen / Verkaufs-Training

- Preisverhandlung

- Reklamationsmanagement / Beschwerdemanagement

- Telefonverkauf / Telefon-Training

- Messeverkauf / Messe-Training

- Neukundengewinnung und Kaltakquise

- Kundenrückgewinnung

- Empfehlungsmarketing

- Direct-Mailing

- Key-Acount-Management

- After-Sales-Management

- Verkauf von IGeL-Leistungen in der Arztpraxis

- Warenpräsentation / Warenplatzierung

- Stil, Form und Etikette

- English Presentations - English Negotiations

- Kamera-Training / Medien-Training

- Stimm-Training - Sprech-Training

- Rhetorik-Training für Jugendliche

.

.

.

.

Wir führen alle Seminare auch in folgenden Sprachen durch:

Deutsch - Englisch - Schwyzerdütsch - Französisch - Italienisch - Spanisch - Portugiesisch - Niederländisch - Dänisch - Schwedisch - Norwegisch - Finnisch - Lettisch - Litauisch - Estnisch - Polnisch - Russisch - Ukrainisch - Tschechisch - Slowakisch - Slowenisch - Ungarisch - Rumänisch - Bulgarisch - Albanisch - Serbisch - Bosnisch - Kroatisch - Griechisch - Türkisch - Chinesisch - Mandarin - Japanisch - Koreanisch - Thailändisch - Indonesisch - Indisch - Arabisch

.

.

.

.

Ihre Vorteile bei INSTATIK-Trainings:

.

INSTATIK ist auf die Thematiken Präsentation und Verkauf spezialisiert:

Unsere Mitbewerber bieten Ihnen wahrscheinlich ganze Listen an möglichen Trainingsthematiken an.

Wir nicht  -  Wir trainieren ausschließlich die Themenbereiche Präsentation/Rhetorik und Verkauf, damit wir Ihnen das Beste bieten können. Unsere konsequente Spezialisierung ist der Garant für Ihren Erfolg.

Unter folgendem Link finden Sie einen Video-Film über das INSTATIK-Profil: www. instatik. de/video. htm

.

.

Die von INSTATIK angebotenen Seminare finden garantiert statt:

Viele unserer Mitbewerber bieten Ihnen Seminartermine an, die dann oft doch nicht stattfinden.

Wir nicht  -  Wir führen unseren offenen Seminartermine immer durch. Daher können Sie sich bei uns immer sicher sein, dass Sie sich auf ein Seminar anmelden, welches dann auch tatsächlich stattfindet.

.

.

INSTATIK bietet Ihnen massgeschneiderte Inhouse-Seminare an:

Unsere firmenspezifischen Inhouse-Trainings werden für Sie individuell und passgenau maßgeschneidert. Sie erhalten daher ein Training das bezüglich Produktbezogenheit, Inhalt, Methodik, Zeitrahmen und Veranstaltungsort genau Ihren Bedürfnissen entspricht. Wir haben schon für mehr als 1000 Kunden Seminare massgeschneidert und durchgeführt. Diese Inhouse-Trainings bieten wir Ihnen zum günstigen All-Inclusive-Preis ab € 995. - zzgl. MWSt. pro Tag. Weitere Infos unter folgendem Link: www. instatik. de

.

.

Wir bieten auch einen kostenfreien Tipps+Tricks-Newsletter-Video-Newsletter an:

Dieser Video-Newsletter kommt 4 mal pro Jahr und erläutert in kurzen Videos wertvolle Tipps zu den Themen Rhetorik / Präsentation / Verkauf.

Unter folgendem Link können Sie ein Video-Newsletter-Beispiel anschauen und den Video-Newsletter auch bestellen: www. instatik. de/newsletter. htm

 

 

 

 

 

 

 

 

Kurs-Inhalte

Seminarinhalte:

Siehe Seminarbeschreibung oben

Lernziele

Siehe Seminarbeschreibung oben