Souverän verhandeln - Stefan Küthe Training & Coaching Kurs

Die Grundlagen effektiver Verhandlungsführung

Souverän verhandeln heißt, auch schwierige Gespräche sowohl mit Mitarbeitern und Kollegen als auch mit Kunden und Geschäftspartnern erfolgreich zu führen. Sie erwerben die Fähigkeit, auch komplexe Verhandlungssituationen selbstsicher zu meistern.

Der Trainer: Stefan Küthe

Stefan Küthe ist praxisorientierter Experte für hirngerechtes Kommunizieren und Verkaufen. Er ist begeisternder Redner und Autor des Bestsellers „Goethe für Manager“.

Kurs-Inhalte

Die optimale Vorbereitung auf Verhandlungen
Verhandeln nach dem Harvard-Modell
Wer fragt, der führt die Verhandlung
Kompaktkurs Körpersprache für schwierige Verhandlungssituationen
Einwände von Vorwänden unterscheiden und Einwände behandeln
Verhandlungen professionell abschließen

Lernziele

Sie lernen, wie Sie durch praxiserprobte Verhandlungstechniken deutliche Vorteile für sich erzielen können. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erfahren, wie Sie Manipulationen erkennen und abwehren können.

Das Verhandlungstraining fördert Ihre Kompetenz, eigene Positionen deutlicher darzustellen und den Verhandlungspartner besser beurteilen zu können und seine Verhandlungsstrategien zu durchschauen. Darüber hinaus finden Sie leichter Verhandlungsergebnisse, die beide Seiten zu Gewinnern macht.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, die intern oder extern verhandeln und Mitarbeiter aus dem Verkauf oder mit Verkaufsaufgaben, die ihre Verhandlungsführung mit bewährten Verhandlungstechniken optimieren wollen.