SYSTEMATISCHE NEUKUNDENGEWINNUNG

-- Techniken der Kaltakquise effektiv einsetzen - Kurs von INSTATIK GmbH

1-tägiger Crash-Kurs - Max.  8 Teilnehmer - Findet garantiert statt

 

 

 

 

Ziel des Seminars:

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen.  Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden  Allerdings sind erfolgreiche Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das Thema Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt.  Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen.  Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung.  Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.  In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschliessen.

 

 

 

Inhalte des Seminars:

- Akquisitionserfolge strategisch Planen und durchführen

- Systematik in die Kaltakquise bringen

- Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen

- Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung

- Attraktive Instrumente der Kundenansprache

- Den richtigen Ansprechpartner erreichen

- Die Vorzimmerbarriere gekonnt überwinden

- Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche

- Effektive telefonische Terminvereinbarung

- Der Einsatz von Telefonskripten

- Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon

- Behandlung der Standardeinwände (Keine Zeit, Kein Interesse)

- Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen

- Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche

- Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch

- Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand

- Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln

- Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern

- Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden (Ich überlege es mir noch)

- Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen

- Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise

- Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden

- Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen

- Entwicklung realistischer Erwartungen

- Strategien gegen das Versanden der Aquisitionsbemühungen

- Nachfass-Telefonate effektiv gestalten

- Angebotsverfolgung

– Sickerverluste in der Akquisition vermeiden

- Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition

- Neukunden aufbauen und langfristig binden

- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung

 

 

 

Methodik des Seminars

- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

- Training am eigenen Produkt /Konzept (falls gewünscht)

- Streng begrenzte Teilnehmerzahl: Maximal 8 Teilnehmer

- 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)

 

Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.

 

 

Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Tageshonorar: ab 995. - Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link: www. instatik. de

 

 

 

Wir bieten Ihnen Trainings zu folgenden Thematiken:

- Rhetorik

- Präsentation

- Verkaufen / Verkaufs-Training

- Preisverhandlung

- Reklamationsmanagement / Beschwerdemanagement

- Telefonverkauf / Telefon-Training

- Messeverkauf / Messe-Training

- Neukundengewinnung und Kaltakquise

- Kundenrückgewinnung

- Empfehlungsmarketing

- Direct-Mailing

- Key-Acount-Management

- After-Sales-Management

- Verkauf von IGeL-Leistungen in der Arztpraxis

- Warenpräsentation / Warenplatzierung

- Stil, Form und Etikette

- English Presentations - English Negotiations

- Kamera-Training / Medien-Training

- Stimm-Training - Sprech-Training

- Rhetorik-Training für Jugendliche

 

 

Wir führen alle Seminare auch in folgenden Sprachen durch:

Deutsch - Englisch - Schwyzerdütsch - Französisch - Italienisch - Spanisch - Portugiesisch - Niederländisch - Dänisch - Schwedisch - Norwegisch - Finnisch - Lettisch - Litauisch - Estnisch - Polnisch - Russisch - Ukrainisch - Tschechisch - Slowakisch - Slowenisch - Ungarisch - Rumänisch - Bulgarisch - Albanisch - Serbisch - Bosnisch - Kroatisch - Griechisch - Türkisch - Chinesisch - Mandarin - Japanisch - Koreanisch - Thailändisch - Indonesisch - Indisch - Arabisch

 

 

 

 

Ihre Vorteile bei INSTATIK-Trainings:

 

INSTATIK ist auf die Thematiken Präsentation und Verkauf spezialisiert:

Unsere Mitbewerber bieten Ihnen wahrscheinlich ganze Listen an möglichen Trainingsthematiken an.

Wir nicht  -  Wir trainieren ausschließlich die Themenbereiche Präsentation/Rhetorik und Verkauf, damit wir Ihnen das Beste bieten können. Unsere konsequente Spezialisierung ist der Garant für Ihren Erfolg.

Unter folgendem Link finden Sie einen Video-Film über das INSTATIK-Profil: www. instatik. de/video. htm

 

Die von INSTATIK angebotenen Seminare finden garantiert statt:

Viele unserer Mitbewerber bieten Ihnen Seminartermine an, die dann oft doch nicht stattfinden.

Wir nicht  -  Wir führen unseren offenen Seminartermine immer durch. Daher können Sie sich bei uns immer sicher sein, dass Sie sich auf ein Seminar anmelden, welches dann auch tatsächlich stattfindet.

 

INSTATIK bietet Ihnen massgeschneiderte Inhouse-Seminare an:

Unsere firmenspezifischen Inhouse-Trainings werden für Sie individuell und passgenau maßgeschneidert. Sie erhalten daher ein Training das bezüglich Produktbezogenheit, Inhalt, Methodik, Zeitrahmen und Veranstaltungsort genau Ihren Bedürfnissen entspricht. Wir haben schon für mehr als 1000 Kunden Seminare massgeschneidert und durchgeführt. Diese Inhouse-Trainings bieten wir Ihnen zum günstigen All-Inclusive-Preis ab € 995. - zzgl. MWSt. pro Tag. Weitere Infos unter folgendem Link: www. instatik. de

 

 

Wir bieten auch einen kostenfreien Tipps+Tricks-Newsletter-Video-Newsletter an:

Dieser Video-Newsletter kommt 4 mal pro Jahr und erläutert in kurzen Videos wertvolle Tipps zu den Themen Rhetorik / Präsentation / Verkauf.

Unter folgendem Link können Sie ein Video-Newsletter-Beispiel anschauen und den Video-Newsletter auch bestellen: www. instatik. de/newsletter. htm

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Kurs-Inhalte

Seminarinhalte:

Siehe Seminarbeschreibung oben

Kosten Verpflegung: keine Übernachtung notwendig

Lernziele

Siehe Seminarbeschreibung oben

Termine und Orte

Datum Preis
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SG-Seminar-Nr.: 1040230

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