Bei der Betrachtung des aktuellen Stellenmarktes zeigt sich, dass im Bereich Marketing und Vertrieb ein hoher Bedarf an qualifizierten Fachkräften besteht. Die hier geforderten Kompetenzen gehen dabei weit über die klassischen Marketing- und Vertriebskenntnisse hinaus. Aus diesem Grund hat WBS TRAINING AG diesen Kurs konzipiert, um Sie mit jenen Qualifikationen auszustatten, die Sie auf die derzeitigen Erfordernisse des Arbeitsmarktes im Bereich Marketing/Vertrieb vorbereiten. Als Fachwirt/in für Marketing und Vertrieb verfügen sie über grundlegende branchenspezifische betriebswirtschaftliche Kenntnisse, über Grundlagen der professionellen Kommunikation und moderner Vertriebstechniken. Darüber hinaus sind Sie durch den Erwerb überfachlicher Qualifikationen in der Lage, nicht nur auf die aktuellen Anforderungen Ihrer Position in Marketing und Vertrieb reagieren zu können, sondern auch auf überfachliche Anforderungen. Dadurch werden Sie in die Lage versetzt, flexibel auf die permanenten Veränderungen, die sich in Beruf und Wirtschaft ergeben, reagieren zu können.

Kurs-Inhalte

Modul 1: Überfachliche Qualifikationenab 23.06.2008* Volkswirtschaftliche und Betriebswirtschaftliche Grundlagen* Management und Unternehmensführung* Rechnungswesen und Controlling* Arbeits- und Präsentationstechniken: Rhetorik, Präsentation, Moderation* Gesprächsführung: Ablauf und Ziele von Gesprächen, Gesprächsregeln, Verhandlungsführung* Projektmanagement: Grundprinzipien der Projektarbeit, Methoden der Projektplanung und -steuerung* Selbst- und Zeitmanagement: Effektiver Umgang mit Zeit, Konflikttraining* BewerbungstrainingModul 2: Marketing* Geschichte des Marketings, Marketingorganisation* Rechtsgrundlagen/-fragen im Unternehmen: (BGB, HGB z. B. Geschäftsfähigkeit, Kündigungsrecht, Vertragsrecht)* Zielgruppen und Zielgruppenpsychologie* Produkt- und Preispolitik* Kommunikationspolitik, Direkt-Marketing, Werbung* Strategisches Marketing: Marktforschung, Marketing Mix, Strategieentwicklung* Kommunikationsmanagement / Public Relations* Texten im MarketingModul 3: Vertrieb* Vertriebsgrundlagen: Vertriebskanäle, Akquisition, Verkaufspsychologie* Vertriebstechniken und -strategien* Vertriebsaufbau und -steuerung* Vertriebscontrolling* Neue Vertriebsformen: E-Commerce, Internetauftritt* CRM als Software-Begriff: Einblick in die Bereiche des operativen, kommunikativen und analytischen CRM* CRM als Begriff der Kundenbindung* Train the Trainer: Verkauf und VertriebModul 4: Workshop* Praktische Umsetzung der erlernten Kenntnisse aus den vorangegangenen Modulen* betreute Fallstudie mit Präsentation vor Auftraggebern Die Weiterbildung dauert 6 Monate. Dauer:Die Qualifizierung dauert insgesamt 6 Monate im Vollzeitunterricht.