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Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement IHK - berufsbegleitend - Kurs von LVQ Business Akademie
In der Prüfung soll der Teilnehmer nachweisen können, ob er die notwendigen Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen (Berufliche Handlungskompetenz) hat, die folgenden qualifizierten Aufgaben in Unternehmen verschiedener Größe und Branche wahrzunehmen:
- Führung von vertrieblich ausgerichteten Organisationseinheiten
- Aufbau und (Neu)Organisation von Vertriebsstrukturen
- Planung und Steuerung des Vertriebs im Rahmen des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses unter Berücksichtigung aller wirtschaftlichen, organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen in relevanten Märkten
- Umsetzung und Controlling vertriebsspezifischer Maßnahmen
Kurs-Inhalte
- Elementare Lern- und Arbeitstechniken
- Markt-/kundenorientiert denken und handeln als marketingpolitische Instrumentarium einsetzen
- Vertriebsmanagement
- Vertriebsorganisation
- Verhandlung und Kommunikation
- Marketingpolitisches Instrumentarium
- Marketing Mix
- Volkswirtschaft und Unternehmen
- Volkswirtschaft – Definition
- Betriebswirtschaft – Unternehmen, Betrieb
- Die europäische Gemeinschaft auf dem Weg zur Europäischen Union
- Rechtskunde
- Fallstudien
Zielgruppen
IHK Prüfungen der Fachkaufleute erfordern
- eine erfolgreiche Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis im Vertrieb
oder
- eine erfolgreiche Abschlussprüfung in einem sonstigen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige kaufmännische Vollzeit-Berufspraxis im Vertrieb
oder
eine mindestens vierjährige kaufmännische Vollzeit-Berufpraxis im Vertrieb.