Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement IHK - berufsbegleitend - LVQ Business Akademie Kurs

In der Prüfung soll der Teilnehmer nachweisen können, ob er die notwendigen Kenntnisse, Fertigkeiten und Erfahrungen (Berufliche Handlungskompetenz) hat, die folgenden qualifizierten Aufgaben in Unternehmen verschiedener Größe und Branche wahrzunehmen:

Führung von vertrieblich ausgerichteten Organisationseinheiten
Aufbau und (Neu)Organisation von Vertriebsstrukturen
Planung und Steuerung des Vertriebs im Rahmen des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses unter Berücksichtigung aller wirtschaftlichen, organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen in relevanten Märkten
Umsetzung und Controlling vertriebsspezifischer Maßnahmen

Kurs-Inhalte

Elementare Lern- und Arbeitstechniken
Markt-/kundenorientiert denken und handeln als marketingpolitische Instrumentarium einsetzen
Vertriebsmanagement
Vertriebsorganisation
Verhandlung und Kommunikation
Marketingpolitisches Instrumentarium
Marketing Mix
Volkswirtschaft und Unternehmen
- Volkswirtschaft – Definition
- Betriebswirtschaft – Unternehmen, Betrieb
Die europäische Gemeinschaft auf dem Weg zur Europäischen Union
Rechtskunde
Fallstudien

Zielgruppen

IHK Prüfungen der Fachkaufleute erfordern

eine erfolgreiche Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis im Vertrieb

oder

eine erfolgreiche Abschlussprüfung in einem sonstigen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige kaufmännische Vollzeit-Berufspraxis im Vertrieb

oder

eine mindestens vierjährige kaufmännische Vollzeit-Berufpraxis im Vertrieb.