Excellent in Sales - Das Weiterbildungsprogramm mit anerkanntem IHK-Abschluss - COACTIVE GmbH Kurs

Längst ist es kein Geheimnis mehr. Wer heute im Vertrieb erfolgreich ist und es zukünftig bleiben will, der verfügt nicht nur über ausgezeichnete kommunikative Kompetenzen, sondern auch über fundamentales kaufmännisches Know-how.

In diesem Trainingsprogramm eignen Sie sich das Wissen an, das erfolgreiche Key-Account-Manager auszeichnet und erhalten gleichzeitig nach bestandener Prüfung den international anerkannten IHK-Abschluss "Geprüfter Fachkaufmann für Vertrieb" (Manager of Sales & Distribution CCI). Dieses Weiterbildungsprogramm wurde für den "Innovationspreis Weiterbildung 2007" nominiert und von Hessens Wirtschaftsminister Dr. Alois Riehl ausgezeichnet. Überzeugen Sie sich von der ganz auf individuellen Erfolg abgestimmten Konzeption.

Kurs-Inhalte

Seminarinhalte:

Profil des Fachkaufmanns für Vertrieb Die Fachkaufleute für Vertrieb verfügen über tiefgründiges vertriebsspezifisches Wissen. Das Know-how zu Verkaufs- und Vertriebsmanagement befähigt sie, strategische Vertriebsentscheidungen zu treffen, umzusetzen und zu controllen. Mit diesen Fertigkeiten ausgerüstet zeigt der mögliche Einsatz des Fachkaufmanns solche Funktionen wie Gruppenleiter im Vertrieb, Assistent des Vertriebsleiters oder auch Führungskraft im mittleren Management auf. Die fundamentale Berufserfahrung im Verkauf und die zusätzlich gewonnenen Kenntnisse u. a. zur strategischen Kundenbetreuung bereiten die Fachkaufleute auf den Einsatz als Key-Account-Manager vor.

Inhaltsüberblick

Marktorientiertes Denken und Handeln, Vertriebsmanagement und Vertriebsorganisation - Marktorientiertes Denken und Handeln - Grundlagen des Vertriebsmanagements - Aufbau und Organisation des Vertriebs - Strukturen verschiedener Distributionssysteme - Vertriebscontrolling – um Ziele zu erreichen, Chancen zu erkennen + Kurskorrekturen vorzunehmen - Informationsmanagement zur Sicherung von Vertriebsentscheidungen - Grundlagen der Vertriebslogistik - Service und Kundendienst - Arbeits- und Selbstorganisation – Ziele setzen und Zeit managen im Vertrieb - Präsentationsformen und -techniken – damit Sie wirkungsvoll präsentieren - Managen und Führen – Mitarbeiter und Teams im Vertrieb lenken

Marketing-Mix - Marketing Grundbegriffe - Standortbestimmung im Marketing - Marketingorganisation - Marketingstrategien – Vertriebs- und Marketingziele mit Strategie erreichen (und vorher definieren) - Marketingcontrolling – strategische + operative Verfahren zur Ermittlung des Unternehmenserfolgs - Marktsegmentierung als Grundlage für den Einsatz absatzpolitischer Instrumente - Marketinginstrumente - Marketingkommunikation - theoretische Grundlagen der Marketingkommunikation

Verhandlung und Kommunikation - Grundlagen der Kommunikation - Kundenbedürfnisse und Kaufmotive - Verhandlungsführung

Volkswirtschaft und Unternehmen - Grundlagen der Wirtschaft - Geld und Währung - Konjunktur- und Wirtschaftspolitik - Betriebe in der Wirtschaft - Betriebliche Produktionsfaktoren - Das betriebliche Rechungswesen

Recht - Einführung - Bürgerliches Recht - Handelsrecht - Arbeitsrecht - Gewerblicher Rechtsschutz

Fallstudie Ganzheitliche und vernetzte Anwendung der Erkenntnisse aller Studienfächer für praxisorientierte Fallbeispiele

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode:

Ihr Nutzen in 5 Worten: schnell, fokussiert, kompetent, flexibel, preiswert und etwas ausführlicher…. - Sie erhalten das Handwerkszeug erfolgreicher Key-Account-Manager. - Mit bestandener Prüfung erhalten Sie einen international anerkannten IHK-Abschluss, der Sie als Fachmann für Vertrieb auszeichnet. - Nach Abschluss der Fortbildung liegt die Voraussetzung für die Zulassung zum geprüften Betriebswirt IHK vor, der höchsten kaufmännischen Qualifikation jenseits vom Hoch- oder Fachhochschulstudium. - Sie sparen Zeit – in nur 10 Monaten sind Sie auf die Prüfung zum "Fachkaufmann für Vertrieb" excellent vorbereitet. - Sie bleiben flexibel. Denn an nur 10 Tagen müssen Sie die Abwesenheit von Ihren Kunden oder Ihrer Familie einplanen. Mit dem Besuch des SalesSchoolCampus lernen Sie wie an einer Hochschule – nur eben virtuell und von zu Hause aus. - Sie werden kompetent betreut. Erfahrene Referenten vermitteln Wissen und stehen Ihnen darüber hinaus zur Verfügung – während Telefonkonferenzen, bei der Bewertung Ihrer Aufgaben oder im Online-Live-Unterricht. - Sie sparen Kosten und genießen dabei höchste Qualität und Lernkomfort.

Level/Vorkenntnisse:

Außendienstmitarbeiter mit kfm Abschluss: mindestens 2 jähriger Berufserfahrung Außendienstmitarbeiter ohne kfm. Abschluss: mindestens 5 Jahren Berufserfahrung.

Lernziele

Vorbereitung der Teilnehmer auf den IHK-Abschluss "Geprüfter Fachkaufmann für Vertrieb" Vermittlung des für den erfolgreichen Vertrieb notwendigen Wissens

Sie wollen sich fokussiert auf den IHK-Abschluss "Geprüfter Fachkaufmann für Vertrieb" vorbereiten. In nur 10 Monaten mit 2 x 5 Präsenseminartagen, 12 virtuellen Echtzeitseminaren am PC, 12 Telefonmeetings und einem hervorragend begleiteten Selbststudium sind Sie fit für die Abschlußprüfung vor der IHK.