SALESMASTERs & Friends Forum 2012 - SemiGator AG Kongress

Freuen Sie sich auf 7 Vertriebsexperten auf einer Bühne in der ganz besonderen Atmosphäre des Colosseum Theaters Essen! Sie erleben wieder spannende Vorträge mit viel Vertriebs-Know-how von:

• Andreas Buhr | Vortrag: Vertrieb geht heute anders
• Martin Limbeck | Vortrag: Das professionelle Preisgespräch - So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend!
• Steffen Ritter | Vortrag: So läuft Ihr Vertrieb von selbst
• Dirk Kreuter | Vortrag: Sieger trinken Champagner! So gewinnen Sie jeden Kunden
• Cemal Osmanovic | Vortrag: Lebensziele -Berufsziele - Vertriebsziele
• Karsten Brocke | Vortrag: Der ErfolgsBROCKEn - So werden Sie zum B€STSELLER®
• Hans-Uwe L. Köhler | Vortrag: Verkaufen ist wie Liebe! Entdecken Sie eine neue Dimension im Verkauf

Die VIP Karte für € 499, - zzgl. 19 % MwSt beinhaltet folgendes:

• Kaltes und warmees Buffet mit Getränken
• Beste Plätze in den vordersten Reihen
• Reservierte kostenlose Parkplätze
• Quick-Check-In
• Exklusive VIP Lounge
• After-Show-Party

Klassik Karten können Sie unter www. semigator. de/salesmasters buchen.

Der Trainer: Salesmasters Spitzentrainer

Kongress-Inhalte

STEFFEN RITTER

Titel:

So läuft Ihr Vertrieb von selbst

Referent:

Viele reden von erfolgreicher Unternehmensführung und Vertrieb, Steffen Ritter macht es seit zwei Jahrzehnten vor und lebt es authentisch. Er ist Initiator des renommierten, jährlichen Deutschland-Awards Unternehmer-Ass an die besten Vertriebler des Landes. Bekannt geworden ist Steffen Ritter durch seine hochfrequentierten Vorträge auf Tagungen von Unternehmen und Verbänden, in denen er eloquent und mitreißend die Entwicklungsfelder für Unternehmer und Verkäufer aufzeigt. Sie werden nachdenken, Sie werden lachen. Sie werden hinterfragen, Sie werden neue Gewohnheiten planen. Pragmatische Tipps für erste Umsetzungserfolge – gleich morgen – sind Ihnen sicher!

Zielsetzung:

Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsarbeit läuft (fast) von selbst. Stellen Sie sich vor, Sie gewinnen Kunden automatisch. Stellen Sie sich vor, auch der Ausbau Ihrer Kunden gelingt im Selbstlauf. Sie denken, das ist unmöglich? Nein. Steffen Ritter zeigt Ihnen, wie Sie durch einfache, sofort umsetzbare Systeme in der eigenen Arbeit Ihre Effektivität und Ihre Verkaufserfolge sofort und vor allem nachhaltig verbessern können. Sie lernen, was es heißt, die eigene Vertriebsarbeit professionell zu managen. Nutzen Sie dieses Know-how und eine Fülle geldwerter Impulse! Werfen Sie mit den Augen eines Unternehmers einen neuen, einen modernen und vor allem einen 100 Prozent praxisnahen Blick auf Ihre Verkaufsarbeit!

Inhalte: Sie lernen, wie Sie . . .

• . . . durch einfache Systeme Ihre Vertriebsarbeit „automatisieren“
• . . . bestehende Kundensystematisch ausbauen
• . . . unvermeidbare Verwaltungsaufgaben mit aktivem Vertrieb verbinden

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CEMAL OSMANOVIC

Titel:

Lebensziele, Berufsziele, Vertriebsziele

Referent:

Cemal Osmanovic ist Unternehmer und eine Vertriebsseele durch und durch. Für das von ihm gegründeten Unternehmensnetzwerk iTeam (Außenumsatz 1700 Mio. € p. a. , 350 Standorte, 10.000 Mitarbeiter) gewann und betreute er persönlich Key-Account Kunden mit einem jährlichen Dienstleistungsumsatz von bis zu 1 Mio. € p. a. Er gilt als Mann der Praxis. Seine Strategien und Konzepte wirken in hunderten Unternehmen erfolgreich. Er gilt als Innovator und Vordenker, dessen Ideen ganze Märkte bewegen.

Zielsetzung:

Nichts, wirklich gar nichts beeindruckt einen Kunden mehr als ein Mensch, der in sich ruht und absolut authentisch ist - gepaart mit einem Produkt, das einen klar rechenbaren Vorteil fürs eigene Unternehmen bietet. Die drei Zauberworte dazu heißen: Klarheit, Emotion und Konsequenz! KLARHEIT für die eigene Mission, für das, was mich treibt, für meine eigenen persönlichen Ziele - privat wie im Beruf. EMOTION für diese Ziele, denn eine kluge Planung kann nur der Emotion folgen, nicht umgekehrt. KONSEQUENZ als der Erfolgs-Turbo gerade in schnelllebigen Zeiten. So verursachen Sie einen maximalen Vertriebserfolg und so ganz nebenbei ein Leben mit nahezu unendlicher Energie, Freiheit und Lebensfreude.

Inhalte:

• Wie finde ich konkret die richtigen Lebensziele für mich?
• So verleihe ich meiner Karriere Flügel
• Motivierende Vertriebsziele -und Müdigkeit war gestern

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KARSTEN BROCKE

Titel:

Der ErfolgsBROCKEn. So werden Sie zum B€STSELLER® - Welchen Preis hat mein Denken?

Referent:

Karsten Brocke „Der ErfolgsBROCKEn®“ Karsten Brocke, Autor, Referent der „TOP 100 bei Speakers Excellence“ und Dozent. Er ist einer der gefragtesten Speaker und Verhaltenstrainer mit Themenschwerpunkt „beratender Verkauf“, Neukundengewinnung und Kaufpsychologie. In seinen Vorträgen und auf Kongressen erleben Sie ein wahrhaftiges Feuerwerk zur intrinsischen Motivation. Er begeistert seine Teilnehmer durch seine emotionale, humorvolle, leidenschaftliche und bildhafte Vermittlung komplexer Themen.

Zielsetzung:

Der ErfolgsBROCKEn® „Die Inspiration, die „Neu-Gier“ schafft! Sie wollen wissen, wie Sie Ihren Vertrieb drastisch zum Erfolg führen? In diesem Vortrag gelingt es dem Referenten auf unterhaltsame Weise, beim Zuhörer Mut, Zuversicht, einen Paradigmenwechsel in der „eigenen Denke“ sowie Lust auf die Zukunft im Verkauf zu wecken. Sie erkennen die vier Erfolgsmerkmale einer Persönlichkeit, wie Sie die Motivationsknöpfe in sich und anderen finden und aktivieren, wie Sie aus Ihren Wünschen Ziele ableiten und definieren. Wie Sie unter Anwendung der „9 Erfolgsgesetze“ dann Ihre Ziele erfolgreich umsetzen und erreichen. Diesen Vortrag müssen Sie sich nicht merken, Sie werden ihn nicht vergessen!

Inhalte:

• Wie kann ich "Gehirnmieter" für mich einnehmen?
• Wie kann ich erkennen was mir schadet und was mir hilft?
• Welche Glaubenssätze machen mich stark, welche schwach?

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HANS-UWE L. KÖHLER

Titel:

Verkaufen ist wie Liebe! Entdecken Sie eine neue Dimension im Verkauf

Referent:

Durch ihn wird Kaufen und Verkaufen auf leichte Weise erlebbar, bekommt seine zutiefst menschliche Dimension zurück. Köhler zeigt Wege in eine Welt auf, in der sich Kunden wohlfühlen und Verkäufer begeistert ihre so wichtige Arbeit tun. Als Entdecker des LoveSelling Projects ist er ein Garant für ein außergewöhnliches Vortragserlebnis. Seine Ideen sind schnell, amüsant, absolut lehrreich und praxisnah und werden mit einem kleinen Augenzwinkern präsentiert.

Zielsetzung:

Verkaufen ist wie Liebe! Was für ein faszinierendes Versprechen: jeder, der sich verlieben kann, der kann auch verkaufen! Behauptet Köhler. Und er nutzt das kommunikative Verhalten eines Liebespaares um humorvoll und dabei absolut konsequent das Gesprächsmuster zu entschlüsseln, das für beide Beziehungsmodelle gilt. Die Parallelen sind so verblüffend, dass selbst bei notorischen Nicht-Verkäufern der Wunsch entsteht, doch endlich im Verkauf wirklich erfolgreich zu sein. Durch den Perspektivenwechsel lassen sich Einsichten gewinnen, die das Miteinander von Geschäftspartnern auf eine überzeugende Art und Weise als ausgesprochen angenehm gestalten lässt.

Inhalte:

• LoveSelling ist der perfekte Weg, die Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer positiv zu gestalten!
• LoveSeller begeistern ihre Kunden auf eine ganz natürliche und charmante Art!
• Hans-Uwe L. Köhler verschafft Ihnen den Zugang in eine faszinierende Welt!

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ANDREAS BUHR

Titel:

Vertrieb geht heute anders

Referent:

„Die Umsatz-Maschine“ Andreas Buhr, trägt seinen Titel zu Recht: Der Vollblutunternehmer, Top-Referent 2008, Trainer des Jahres 2009 und Certified Speaking Professional weiß, wie man auch in wirtschaftlich schwieriger Zeit Umsatz und Profit erhöht.

Andreas Buhr studierte Betriebswirtschaftslehre in Bielefeld und Hagen. 1980 startete er parallel zum Studium seine berufliche Karriere bei der ERGO AG. In 25 Jahren vermittelte Andreas Buhr einen Versicherungsbestand von 3 Milliarden Euro mit über 1.000 Mitarbeitern. Profitieren Sie von seinem Wissen und seiner Erfahrung als Dozent für Leadership und Vertrieb an internationalen Business Schools sowie als erfolgreicher Unternehmer.

Zielsetzung:

In seinem Vortrag präsentiert Andreas Buhr, Experte für Führung im Vertrieb, Erkenntnisse aus einer, - in Zusammenarbeit mit der European School of Business in Reutlingen - erstellten, umfangreichen Vertriebsstudie. Diese beantwortet u. a. aktuelle Fragen, wie: „was den Kunden 3.0 ausmacht – und wie der Vertrieb 3.0 darauf reagieren muss“, „wie man dem ‚iKunden‘ unwiderstehliche Angebote macht und ihn in social media einbindet“ und „welche Werte zu Wert führen“.

Inhalte:

• Wie Umsatz-Maschinen den iKunden begeistern
• Die iKunden: Wie ticken die "Kunden 3.0" – und wie muss "Vertrieb 3.0" darauf reagieren?
• Wertschöpfung kommt von Wert: was ist den neuen Kunden wirklich wichtig?
• Megatrends im Vertrieb: wie Sie als Chancendenker damit umgehen!
• Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? Wie Sie die neuen Marktchancen richtig nutzen

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MARTIN LIMBECK

Titel:

Das professionelle Preisgespräch  - so führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend – garantiert!

Referent:

Martin Limbeck ist ein Mann der Praxis, der weiß, worüber erspricht und in der Lage ist, sein Wissen und Können zu vermitteln. Das stellte die Fachzeitschrift „Cash“ fest. Laut „Financial Times Deutschland“ überzeugt Limbeck mit seinem Konzept mit exzellentem Aufbau und Lernhilfen. Mit dem Begriff „DAS NEUE HARDSELLING®“ hat Martin Limbeck für das tradierte Hardselling eine neue, in erster Linie auf zielgerichtete Abschlussorientierung und langfristige Kundenbindung ausgerichtete Bedeutung geschaffen.

Zielsetzung:

Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen Preisverhandlungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzustellen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umlenken. In diesem motivierenden Impulsvortrag bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in Preisverhandlungen souverän und professionell Ihre Wunschkonditionen erfolgreich durchsetzen.

Inhalte:

• Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen
• Das Umfeld "hochpreisig": Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment
• Aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss

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DIRK KREUTER

Titel:

Sieger trinken Champagner! So gewinnen Sie jeden Kunden

Referent:

Erleben Sie den „Trainer des Jahres 2010“ [Magazin Training]. Bekannt als exzellenter Redner mit begeisterndem Vortragsstil und überzeugender Rhetorik, gibt er Ihnen wertvolle Ratschläge für bessere Leistungen im Vertrieb. Mit lebhaften Beispielen aus der Praxis vermittelt Ihnen der Profi für Neukundengewinnung und Autor zahlreicher Fachbücher auf unterhaltsame Weise sein Expertenwissen aus Vertrieb und Marketing.

Zielsetzung:

Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleversten Antworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen!

Inhalte:

• Kein Interesse, kein Bedarf…und doch verkauft!
• Die cleversten Antworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen!
• Überzeugen statt überreden

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Moderator

MAX MAYERHOFER

Moderator, Kabarettist und Wortwitzfetischist - für ihn war es immer schon leichter eine Rede zu halten als den Mund, denn sein Motto lautet: Reden ist Schweigen und Silber ist Gold.

Sein Statement zu "SALESMASTERs": Die Aussicht auf bessere Zeiten ist ja in schlechten Zeiten immer besser wie in guten Zeiten, denn kein Geld hatten unsere Kunden schon immer, aber so wenig kein Geld wie heute hatten sie noch nie!

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Lernziele

Nehmen Sie Know-how komprimiert und intensiv auf. Sie treffen Gleichgesinnte, knüpfen neue Kontakte und Business-Beziehungen.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstände, Unternehmer, Verkäufer mit direktem Kundenkontakt