Erfolgsbeispiele unserer Best of Trainer

Semigator Experte verhalf Rainer Schulz zu einem rasanten Geschäftserfolg: 450 % mehr Kundenanfragen, die Wertschöpfung pro Kunde stieg um 60 %

In jahrelanger Entwicklungsarbeit hat die Sysmat GmbH eine Software entwickelt, mit deren Hilfe Hochregallager per Computer einfach und zuverlässig gesteuert werden können. „Doch wir hatten ein riesiges Problem: Wegen der Komplexität der Software war sie potenziellen Käufern schwer zu erklären. Deshalb war die Kundenakquise für uns extrem mühsam“, erklärt Schulz.

Das Seminar brachte die Lösung

Die Lösung begann mit dem Seminar „Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert“ des Semigator Trainers Peter Sawtschenko. In einem vertiefenden Workshop – 14 Tage vor der wichtigsten Branchenmesse LogiMAT – suchte der Sysmat- Chef gemeinsam mit Herrn Sawtschenko tagelang nach einer optimalen Positionierung. Die Arbeit mündete in den Slogan: „Weltneuheit: Steuern und Optimieren von komplexen automatischen Anlagen – ohne Programmieren.“ Rechtzeitig zur Messe erarbeitete das Projektteam noch am letzten Tag des Workshops alle wichtigen Inhalte für den Pressebericht, die Broschüre und den Flyer für den Messestand und bereitete die Layouts für den Grafiker vor.

Die klare Positionierung brachte den Erfolg: Die wichtigste Fachzeitschrift der Branche sicherte sich auf der Messe drei Exklusivberichte über die einzigartige Software. Statements von Rainer Schulz wurden bereits in einer Sonderausgabe zur Messe veröffentlicht. Die potenziellen Kunden verstanden den Nutzen sofort und informierten sich ausführlich. Es folgten Anfragen von neuen Kunden aus ganz Europa und sogar Dubai. „Ohne das Positionierungs- Knowhow von Peter Sawtschenko hätten wir das nie geschafft.

Mit der Neupositionierung verzeichnete Sysmat innerhalb von 4 Monaten einen Anfragezuwachs von über 450 Prozent und konnte die Wertschöpfung je Kunde um ca. 60 Prozent steigern.

Für uns war der Workshop mit Herrn Sawtschenko eine große Investition. Wenn wir ihn nicht auf dem Seminar bei Semigator erlebt hätten, hätten wir dies nie investiert und uns mit viel Frust weiter gequält. Nachgerechnet haben uns alle uneffektiven Marketingaktionen, Pressearbeit und Messeauftritte der letzten Jahre bedeutend mehr gekostet als der Positionierungsworkshop mit dem Experten Sawtschenko.

Es war DIE Investition in die Zukunft unserer Firma und schade ist nur, dass wir ihn nicht früher kennen gelernt haben. Ohne diese wertvolle Unterstützung durch Herrn Sawtschenko würden wir im gleichen Strudel der Austauschbarkeit wie unsere Mitbewerber kämpfen. Nun haben wir eine absolute Weltalleinstellung.

Herr Sawtschenko hat es zum Schluss mit einfachen Worten auf den Punkt gebracht. „Es war alles schon da, man muss nur lernen, es zu sehen, und dann im Markt richtig positionieren. Sein Motto ‚Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert‘ hat sich für uns in jeder Hinsicht bestätigt.“

weitere Erfolgsbeispiele folgen…