Anbieterbeschreibung…

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.

Machen Sie sich mit den Aufgaben des Verkaufsleiters vertraut. Lernen Sie mit welchen Führungs-instrumenten Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können. Erkennen Sie Ihr individuelles Führungsverhalten und die Möglichkeiten einer persönlichkeitsgerechten Mitarbeitermotivation. Erfahren Sie, wo Teambildung Ihren Erfolg und den Ihres Außendienstes steigern kann.

Coaching-Inhalte

• Steigern der persönlichen Führungskompetenz
  • Führungsfähigkeiten kennen und nutzen
  • Verhaltensweisen, die Führungserfolge bringen
  • Führungsfehler, die es zu vermeiden gilt
• Führungsinstrumente gezielt einsetzen
  • Der Führungskreislauf — Führungsinstrumente
  • Delegation — Steigerung der Eigenverantwortung
  • Führungsautomatismen — Fördern des Mitdenkens
  • Mitarbeitergespräche — Motivation, auch in kritischen Situationen
  • Meetings und Konferenzen - Steigerung der Schlagkraft
• Verkaufsfähigkeiten erkennen und nutzen
  • Einschätzung der Sozialkompetenz von Mitarbeitern
  • Analyse der verkäuferischen Fähigkeiten
  • Schwachstellenanalysen im Innen- und Außendienst
  • Gezielte Potenzialentwicklungen der Mitarbeiter sichern
• Die Leistung der Mitarbeiter steigern
  • Grundlagen der Leistungs-Motivation
  • Wann und wie Motivation zu mehr Leistung führt
  • Motivierende Entwicklungs-, Aufbau- und Kritikgespräche

Zielgruppen

Menschen im Vertrieb mit Führungsaufgaben